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定制化產品的價格,不是一刀切

2020-03-11 60次
摘要:很多客戶在咨詢我們的開場白,都是出奇的一致:一體化泵站價格多少?其實,這是一個任何產品銷售都頭疼的問題??雌饋砗芎唵?,但是,回答起來還是要拿捏好分寸的。一個不留神
  很多客戶在咨詢我們的開場白,都是出奇的一致:一體化泵站價格多少?其實,這是一個任何產品銷售都頭疼的問題??雌饋砗芎唵?,但是,回答起來還是要拿捏好分寸的。一個不留神,客戶還沒有聽到后續的解釋,就走掉了,多可惜。
 
  作為女孩子,逛街是日常運動之一。我們遇到喜歡的店鋪會進去遛一遛,遇到喜歡的產品,下意識的就會開口問銷售:這個產品多少錢?
 

(一體化泵站價格多少)

 
  通常普通的銷售,會直接報出價格,聽到價格我們會有兩種反應,好便宜啊,買買買。好貴啊,走走走。
 
  但是遇到高段位的銷售,會先問我們的需求,然后根據需求給我們做合適的推薦,隨之報出價格,我們的反應就不會那么單調了。
 
  也會有朋友看到這里說,我真的只是詢個價錢,不想聽那么多,但是不好意思,別的產品可能是一刀切的價格,但是一體化提升泵站,作為一個非標準化設計的產品,是要根據客戶提供的數據,才能給出相對應的價格。直接回答你價格的,在這個行業中,是沒有的。
 

(一體化泵站價格多少呢)

 
  我們理解客戶不了解行情,所以每次面對價格詢問的客戶,我們都會很耐心的引導客戶了解產品的定價,從而和客戶了解需求和產品的參數,而后才會進入到報價環節。
 

(一體化泵站價格多少呀)

 
  看到小編的話,大家應該明白了,不能隨便給出價格,這是對客戶負責任的表現。如果不問客戶的需求,報低價,后期合作以后再增加價格,這一點對客戶來說,是一種很不好的購物體驗。我們都不提倡這種銷售的方式,會讓客戶對我們整個行業都產生不好的印象,得不償失。
 
  定制化產品的價格,不是一刀切。即使是兩個高度參數都一致的設備,也可能因為內部設備搭配的不同,價格不同。所以,看事情不看表面,了解內里,才能夠發現本質和真相。同時,對一個行業的了解才會更多。


 
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